בעבר משקיעים או משפחות שרצו לרכוש דירה נוספת היו יכולים להגיע לבנק עם הון עצמי של 300-500 אלף שקל, לקחת משכנתא ולהנות מנכס במיקום מצוין ומהלוואה בתנאי החזר נוחים. אך בשוק הנדל"ן של היום מצב הדברים כבר שונה בתכלית, ומי שמגיע עם הון עצמי כזה נדרש להשתעבד למשכנתא עצומה ויקרה או מחליט לוותר על חלום הדירה ולהניח לכסף "לנוח" בבנק.
אבל ישנה גם אלטרנטיבה שלישית – כזו שלא דורשת מהרוכשים "לטבוע" בהלוואות או לשחוק את הכסף שצברו בעבודה קשה. יותר ויותר ישראלים מבינים שההשקעה היחידה בשוק הנדל"ן, המאפשרת רכישה במחירים נמוכים ומגלמת בתוכה פוטנציאל רווח עצום היא השקעה בשוק הקרקעות.
"עד לפני עשור, מי שרכש קרקעות היו בעיקר חברות הנדל"ן הגדולות. הן היו קונות עשרות או מאות דונמים במתחם אחד ואז מתחילות לקדם את ההפשרה, ההיתרים והבנייה. הן הרוויחו מאות מיליוני שקלים – פשוט כי קנו את הקרקע בשלב התחלתי במחיר זול, ואחרי כמה שנים מכרו את הדירות שנבנו עליה ברווח", אומרים בחברת קליימקס השקעות, המתמחה בשיווק קרקעות באזורים שונים בישראל.
"בשנים האחרונות, גם רוכשים קטנים עלו על הפטנט, וכיום גם זוגות צעירים, משפחות ומשקיעים שחולמים על דירה שנייה מבינים שזו הדרך המשתלמת ביותר. זה התחיל כסוד שרק מעטים נחשפו אליו, וזה הולך וצובר תאוצה".
"הדרך היחידה להגיע לדירה שנייה בפחות מ-50% ממחיר השוק"
אזורי הפעילות של קליימקס הם בערים הזוכות לביקוש גבוה למגורים – כמו ראשון לציון, חולון, הוד השרון, ירושלים, חדרה ואזור הקריות. "ניקח למשל קרקעות שאנו משווקים כיום בקרית אתא, ב-349 אלף שקל בלבד ליחידה. קרקעות אלה צפויות להגיע לשלב היתרי הבנייה בתוך כמה שנים. משקיעים שיחליטו להמשיך לשלב הבנייה יוכלו להוסיף את עלויות הבנייה, המוערכות בעוד כ-900 אלף שקל, שאותם לא צריך לגייס כהון נזיל.
"כלומר, במחיר של כ-1.2 מיליון שקל עד 1.3 מיליון שקל – מחיר הקרקע ועלויות הבנייה – הם צפויים לקבל דירה בשכונה חדשה. מדובר בפער משמעותי בין המחיר הזה לבין מחיר השוק. כיום המחיר של דירות כאלה נע סביב כ- 2 מיליון שקל – ואפשר רק לדמיין בכמה המחיר שלהן יעלה בשנים הקרובות. מדובר בפוטנציאל רווח העומד על כמיליון שקל עוד לפני עליית מחירים, והמשמעות היא שמי שמקדים את המאוחר מגיע לדירה במחיר נמוך דרמטית ממחיר השוק".
מעוניינים בהצעה אטרקטיבית באזור מגוריכם?
השאירו פרטים >>>
"לא לכולם יש סבלנות לחכות כמה שנים"
בקליימקס מסבירים כי מדובר בהשקעה שלא מתאימה לכל אחד. "לא לכולם יש סבלנות לחכות כמה שנים עד למימוש ברווח של ההשקעה, ויש כאלה שלא יודעים איך למצוא את הקרקע הכי מתאימה, שיש עליה תוכנית וכבר עברה מספר ועדות תכנון, כך שהסיכון קטן ופוטנציאל הרווח גדול משמעותית.
"מכל הסיבות האלה חשוב ללכת לעסקת קרקעות עם חברה ותיקה ואמינה שמכירה את השוק ואת כל המהמורות בדרך. המומחיות שלנו היא לאתר קרקעות שבהן הסיכון נמוך ופוטנציאל הרווח הוא גבוה. לקוחות שלנו מקבלים ליווי של משרד עורכי דין מומחה בתחום, והם יודעים שאם החלטנו לבחור קרקע מסוימת – יש לכך סיבות טובות, כיוון שאת הבחירה הזו אנו עושים לאחר מחקר, בדיקות היתכנות, בדיקות במחלקות התכנון של הרשויות המקומיות ובחינת הקרקעות שמסביב. משקיעים שבחורים לרכוש בקליימקס ממשיכים בד"כ לעסקאות נוספות, מכיוון שהם מבינים שכאשר הם הולכים איתנו הם "מוצנחים" הישר לעסקאות הבשלות ביותר, לאחר שכל הבדיקות כבר נעשו".
"בקרוב זה כבר לא יהיה סוד"
"זהו המסלול המומלץ ביותר והסוד הגדול של כל מי שברשותם הון עצמי של 350 אלף שקלים ומעלה ורוצים למנף אותו אל עבר דירה חדשה", מסכמים בקליימקס.
"עם זאת, מספר המשקיעים בשיטה הזו הולך ומתרחב כך שבקרוב זה כבר לא יהיה סוד אלא נחלתם של רבים – כך שחשוב למהר ולאתר את הקרקעות בעלות הפוטנציאל הגבוה ביותר, לפני שייחטפו מהמדף".
